--- type: project tags: [求职, 海外销售, 售前, 嵌入式, Linux内核, 开源贡献] status: learning date: 2026-09-21 related: "[[2027-拿下海外销售实习/00-索引|本项目索引]]" --- # 2027-拿下海外销售实习 > 教学工作区(teach):[MISSION.md](<./MISSION.md>)(为什么学)· [RESOURCES.md](<./RESOURCES.md>)(资源)· [NOTES.md](<./NOTES.md>)(教学偏好) · [课程地图](<./reference/课程地图.html>)(全局路线) > 属于 `10-项目\` 项目层(年粒度 · 进阶 · 求职实战)。 > 与「[2026Q4-复刻L-ink智能名片](<../2026Q4-复刻L-ink智能名片/!项目说明.md>)」「[2026-09-搭建RFID点唱机](<../2026-09-搭建RFID点唱机/!项目说明.md>)」串联:那两件硬件作品是本项目技术证据轨的旗舰产出。 > 定位:**技术型海外销售 / 海外售前解决方案**方向,嵌入式为备选。 - **目标:** 拿到 2027 年暑期实习 offer(技术型海外销售 / 海外售前 / 海外技术支持方向),并在此过程中留下可验证的技术与销售证据 - **状态:** 进行中 - **起止:** 2026-09-21 → 2027-08(以 offer 到手为出口,**不设日历节点**,按事件驱动推进) - **为什么做:** 方向已明确为海外销售为主、嵌入式备选;目标岗位集中在 IoT 模组、AI 硬件、通信设备、储能出海、工业自动化五类企业,这些岗位的 JD 普遍要求"理工科背景 + 英语 + 沟通能力",而本人的组合(软件能力 + 硬件与物联网课程 + 梅西大学海外经历 + 西班牙语)正好命中,但缺两样东西:**一段真实的销售实践**与**拿得出手的技术作品**。本项目就是补这两样。 ## 一、验收标准 | 层级 | 指标 | 验收方式 | |------|------|----------| | 主目标 | 至少 1 个技术型海外销售/售前方向暑期实习 offer | offer,或至少 3 家进入终面 | | 投递 | 20 家定向投递(非无差别海投) | 岗位池表逐行有状态 | | 销售实践 | 1 段销售/外贸相关经历(线下到岗实习优先,校园实践/独立站可并行) | 有可量化结果(询盘量、成交、客户数) | | 技术证据 | L-ink 复刻出实物 + 英文作品集 2 件 + Linux 内核 upstream commit 至少 1 个 | 实物演示视频、仓库链接、commit 链接 | | 语言 | 取得英语六级 + 西班牙语 B2 | 证书 | | 面试 | 能用英语完整讲清一个技术链路(如 NFC 无源取电) | 模拟面试通过 | **明确不作为指标:GitHub star 数、徽章数量。** 理由:海外销售岗的筛选逻辑是"英语 → 销售/外贸经历 → 行业理解 → 沟通证据",star 与徽章对录用几乎无影响;盯着它会挤占主线时间。star 与徽章只作为副产品观察。 ## 二、方向调研结论(2026-09 核实) ### 五个方向与代表公司 | 方向 | 代表公司(2027 届已开或常开) | 本科可投岗位与薪资证据 | 契合点 | |------|------------------------------|------------------------|--------| | IoT 模组 / 物联网方案商(最对口) | 星纵物联 Milesight、移远 Quectel、广和通、涂鸦智能 | 星纵物联 2027 届校招:国际业务专员 / 海外售前工程师 / 海外技术支持工程师;移远:海外销售经理 20-35k(社招)、Inside sales overseas 本科起、AI 硬件销售经理 13-25k | 课程即物联网通信工程,懂模组/协议/云 | | 通信 / 企业通信设备 | 亿联网络 Yealink、海康威视、天地伟业 | 亿联 2027 届:海外客户经理 / 海外售前工程师 / 售前产品经理;海康 2027 海外解决方案工程师(**明写"有海外留学或交换背景优先"**);天地伟业 2027:海外销售经理 / 海外技术工程师(理工科 + 英语六级) | 梅西大学经历是明写加分项 | | AI 硬件出海(增长最猛) | 影目科技 INMO、莫界科技、光粒科技、跃然创新 Haivivi、安克创新 Anker、正浩 EcoFlow | 影目 C 轮近 10 亿、海外营收占比 32%、出货近 20 万台;安克 2027 届全球校招 1000 人,路径写明"销售线 Leader / 国家经理 / GTM Head";光粒科技海外渠道销售标"应届毕业生" 20-25k/月 | 消费电子 + AI + 英语,面试爱问产品理解 | | 储能 / 新能源出海 | 德兰明海 BLUETTI、阳光电源、德业、正浩 | 德兰明海校招含海外技术支持 / 小语种岗(覆盖 120+ 国家);阳光电源海外解决方案工程师 15-30k | 技术 + 小语种复合型稀缺 | | 工业自动化 / 机器人销售工程师 | 基恩士 KEYENCE、斯坦德机器人、埃夫特、奥普特 | **基恩士 2027 届本科、专业不限:月薪 12-15k,参考年收入第一年 18-22 万、第二年 23-31 万**(薪资最透明);斯坦德 10-15k 应届可投;奥普特无责底薪 7-10k + 提成,晋升线"海外销售工程师→经理→总监" | 销售方法论系统,适合零经验快速上手 | ### 时间窗口(关键) 2027 届暑期实习**提前批已开跑**:宝时得 2027 届暑期提前批(海外销售支持岗要求"本科 + 英语六级 + 理工科优先")、优刻得 2027 海外销售运营 / 海外市场实习、正浩 2027 届研发提前批(2026-07 启动)、安克 2027 届全球校招(2026-08 发布)。**结论:现在是投递窗口,不是准备期。** ### 两张独有杠杆 1. **西班牙语 + 拉美/西语市场红利**:西语销售岗在储能、光伏、消费电子出海大量放量(菲利斯太阳能 15-30k·14薪;杭州多加古巴光伏底薪 8-12k + 出差补贴 3k + 1% 提成;厦门 12-18k·16薪;北京国际销售英语/西语 15-30k)。华为春招小语种方向明确"西班牙语优先,全球派遣墨西哥/哥伦比亚/秘鲁"。中拉贸易 2025 破 5000 亿美元,拉美电商 2026 预计 2000 亿美元。 2. **能自己写代码的销售**:目标岗位面试会往技术里问(移远 AI 硬件销售、亿联海外售前、海康海外解决方案),技术作品的价值在于"客户的技术问题我自己能验证",而非 star 数。 ## 三、四轨结构(每周 3-5 小时) ```text 轨 A 求职材料 新构 三版简历、岗位池、面试题库、投递台账 轨 B 技术证据 新构 L-ink 旗舰 + Linux 内核线 + 英文作品集 轨 C 销售实践 新构 线下到岗实习(优先) + 校园实践/独立站 轨 D 语言与行业 重塑 目标:六级 + 西语 B2;配套术语库与行业情报库 ``` ### 轨 A 求职材料(新构) - 三版简历:IoT 模组与方案商 / AI 硬件与消费电子 / 工业自动化与机器人 - 岗位池表:公司 × 岗位 × 硬性要求 × 投递渠道 × 状态 - 面试题库(技术型销售向):"用非技术语言解释 NFC 无源取电""讲一次你解决技术问题的经历""你懂哪些协议、怎么跟研发对话""你为什么不做纯研发" - 投递台账与跟进节奏 - **推进原则:简历 v1 一出当天就开始投,不等作品集齐** —— 用真实面试反馈迭代材料 ### 轨 B 技术证据(新构) **旗舰(硬件):L-ink 智能名片复刻** —— 实物 + 英文 README + 原理框图 + demo 视频 + 实测数据(能量采集输出电压/电流、刷新功耗)。实测数据回帖到上游 7,646 star 的 `peng-zhihui/L-ink_Card`(该仓库有真实提问如"能量采集能输出 3.3V 的电压吗",上游 2021-01 后停更,适合用实测数据回答而非提 PR)。 **Linux 内核线(推进顺序:练手 → 必做 → 长线):** | 选项 | 内容 | 核实到的事实 | 门槛 / 对口度 | |------|------|--------------|---------------| | B-3 练手 | 第一个内核补丁(小 cleanup 或 IIO 相关),打通提交链路 | 内核新手标准入口(kernelnewbies / Bootlin 有完整教程) | 低;通用 | | B-1 必做 | 给 `qmi_wwan.c` / `option.c` 加 IoT 模组设备 ID,或修真实缺陷;配套用户态模组排查 CLI | 上游这条线极活跃:2026-09-07 合并 `net: usb: qmi_wwan: add Quectel RG660QB`,2026-09-02 Compal、2026-08-17 Telit、2026-05-21 MeiG SRM813Q | 低、可合并;**直接对口移远/广和通/美格/星纵物联** | | B-2 长线旗舰 | 给 ST25DV-I2C 动态 NFC 标签写 Linux 内核驱动 | 已核实:**mainline `drivers/nfc` 无 st25dv**;ST 官方只有用户态驱动(STSW-ST25DV009);第三方 out-of-tree 驱动仅 14 star、2022 年后停更 | 高、周期长;与 L-ink **共用同一颗芯片**,可讲成完整链路:手机 NFC → ST25DV 取电 → MCU 刷屏,Linux 侧驱动读同一颗芯片 | ### 轨 C 销售实践(新构,权重最高) - **主线:线下到岗实习**(销售 / 外贸 / 售前 / 技术支持皆可,小公司也认)—— 唯一显著提高简历通过率的东西 - 并行:校园实践 / 独立站(阿里国际站、独立站内容与询盘实操) - 并行:英文内容获客实验 —— 用 L-ink 技术链路写英文文章 / 视频,发 Hackaday、Reddit(r/NFC、r/embedded)、dev.to,记录真实互动(阅读、评论、私信询盘) ### 轨 D 语言与行业(重塑) - 语言目标不变:**英语六级 + 西班牙语 B2**(以证书为准) - 配套产出一:**西语技术销售术语库与商务话术**(模组 / 频段 / 储能 / 渠道 / 报价谈判),直接用于客户沟通与面试 - 配套产出二:**出海行业情报库**(目标公司产品线、海外市场分布、竞品、财报与融资要点) ## 四、推进顺序(事件驱动,无日历节点) ```text 简历 v1 定稿 ──> 立即海投(持续进行,不等待) │ ├─ 内核第一个小补丁(B-3 练手) ──> B-1 模组补丁 ──> B-2 ST25DV 驱动 ├─ L-ink 复刻 ──> 英文作品集 v1 ──> 英文内容获客实验 └─ 线下实习投递(与轨 A 同步) ──> 到岗实践 ↓ 每月一次复盘,按结果调整 ``` ## 五、度量与风险 **只记四个数**:投递数、面试数、PR 被合并数、实习是否到手。每月复盘一次,写进本文件「复盘 / 出口」。 **风险与对策:** | 风险 | 对策 | |------|------| | 内核补丁被打回 | 从设备 ID 类小补丁起步,先学会内核 review 文化与邮件格式 | | L-ink 采购或焊接卡住 | 用「[2026Q4-复刻L-ink智能名片](<../2026Q4-复刻L-ink智能名片/!项目说明.md>)」已写的三轨道方案(完整复刻 / 开发板原型 / 深度解读) | | 海投无回应 | 降低目标层级、换渠道(牛客 / 实习僧 / 公司官网 / Boss)、加投中小出海公司 | | 只做技术不出成果,销售经历为零 | 轨 C 权重高于轨 B:每月至少推进一次实习投递或实践动作 | 详见 [实施计划]()。 ## 任务清单 ### 轨 A 求职材料 - [ ] 中文简历 v1(IoT 模组线) - [ ] 英文简历 v1 - [ ] 西语简历要点版 - [ ] 岗位池表(20 家,含要求与渠道) - [ ] [面试题库](<面试题库.md>)(技术型销售向,20 问) - [ ] 模拟面试 1 次(英语全程) ### 轨 B 技术证据 - [ ] L-ink 复刻:确定轨道(完整复刻 / 开发板原型 / 深度解读) - [ ] L-ink 实测数据记录(能量采集电压电流、刷新功耗) - [ ] L-ink 英文 README + 原理框图 - [ ] L-ink demo 视频 - [ ] 实测数据回帖到 `peng-zhihui/L-ink_Card` 相关 issue - [ ] 内核第一个补丁(B-3 练手,打通提交链路) - [ ] B-1:模组设备 ID 补丁提交并跟进 review - [ ] B-1:用户态模组排查 CLI - [ ] B-2:ST25DV 内核驱动调研与实现(长线) - [ ] 英文作品集 2 件:L-ink(硬件旗舰)+ 内核线配套的新作(不复用 netscope / ai-session-hub) ### 轨 C 销售实践 - [ ] 线下实习岗位收集与投递(每周动作) - [ ] 独立站 / 国际站实践启动 - [ ] 英文技术文章 1 篇(L-ink 技术链路) - [ ] 海外社区投放并记录数据(Hackaday / Reddit / dev.to) ### 轨 D 语言与行业 - [ ] 英语六级报名与备考(复用 `!六级英语每日一练`) - [ ] 西语 B2 备考计划(复用 `2026-掌握西班牙语B2`) - [ ] 西语技术销售术语库 v1 - [ ] 出海行业情报库 v1(五个方向 × 目标公司) ## 决策记录(为什么不那样做) - **不把 star 数与徽章作为指标**:对海外销售岗无筛选效力,只在项目真被需要时自然发生。 - **不用 `netscope` / `ai-session-hub` 当旗舰作品**:面向开发者、与目标行业(IoT / 消费电子 / 通信)不搭,面试官看不懂也不关心。 - **四条轨全部新构或重塑**:不把已有的西语 B2、六级英语项目当作现成投入复用,语言目标仍以证书为准,但要另出术语库与情报库。 - **不设阶段式日历时间轴**:方向明确后立即海投,材料与作品边投边迭代。 - **轨 C 权重高于轨 B**:销售/外贸经历是简历通过率的主导因素,技术作品是加分项。 ## 沉淀的知识(成品正文放本项目 `20-知识/`) - 内核贡献流程(邮件补丁、review 文化)→ 待写,本项目 `20-知识/` - 技术型销售面试方法 → 待写 - 西语技术销售术语 → 本项目 `20-知识/` ## 踩坑记录 - (待记) ## 复盘 / 出口 - 拿到 offer 或 2027-08 结束时:整体复盘,文件夹移入 `40-归档`,并在根 `00-索引/00-索引.md` 更新登记。